Платеж в рассрочку: что это такое?

Платеж в рассрочку, частичная оплата или решение для оплаты — это разные названия одного и того же механизма, позволяющего растянуть стоимость товара на несколько платежей. Проще говоря, потребитель получает возможность выплачивать покупку в течение нескольких месяцев с использованием кредитной карты. Например, платёжное решение FLOA pay предлагает варианты оплаты в три или четыре раза. В таком случае клиент в момент подтверждения покупки оплачивает треть или четверть стоимости, а оставшиеся суммы списываются ежемесячно с его счёта. Технически это организуется через сотрудничество с платформой-поставщиком услуги и интеграцию соответствующей опции в систему управления контентом (CMS) интернет-магазина. Для физических продавцов предусмотрён прямой доступ к торговому порталу FLOA.

Преимущества рассрочки для торговли

Помимо собственно коммерческого предложения, доступные способы оплаты входят в число факторов, которыми руководствуются потребители при совершении покупки. Опция оплаты в рассрочку служит инструментом удержания существующих клиентов и привлечения новых. Клиенты ценят возможность лучше управлять своим бюджетом, поскольку заранее знают, какую сумму им предстоит платить ежемесячно. Кроме того, рассрочка делает возможной покупку товаров, которые в ином случае были бы для них недоступны, что приводит к росту среднего чека. Для продавца и интернет-магазина предложение рассрочки — это путь к увеличению выручки. Отсутствие желаемого способа оплаты входит в число основных причин отказа от покупки и оставления корзины, наряду с чрезмерно высокими расходами на доставку. Предложение рассрочки также позволяет выделиться на фоне конкурентов: гибкость условий оплаты — конкурентное преимущество, которое важно подчеркнуть при работе с целевыми аудиториями.

Риски и влияние на кассовые потоки

Следует отметить, что услуга рассрочки, как правило, не несёт для продавца риска невозврата и не оказывает прямого негативного влияния на ликвидность. В большинстве схем банк выплачивает продавцу полную сумму покупки, а затем списывает ежемесячные платежи с банковского счёта клиента. В других вариантах схема предусматривает оформление авторизации на первый платёж через банк; если первая ежемесячная платежная обязанность оказывается выше возможностей клиента, транзакция автоматически аннулируется.